青岛劲派啤酒有限公司,啤酒招商,啤酒加盟,夜场啤酒招商
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详细分析我国夜场啤酒现有的特点
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作者:夜场啤酒 文章来源:www.ganterbeer.com 点击数: 更新时间:2015/1/16 10:43:51

我国夜场啤酒其实就是啤酒营销中的一个市场分支,区别于酒店和商场等普通流通酒类市场,夜场啤酒的主要消费场所主要在酒吧、KTV、歌舞厅、夜总会、会所等娱乐场所。现在我们来分析下夜场啤酒具体有哪些特点:
第一个特点是消费量非常大。
随着我国居民的生活水平日益提高,夜生活成为我国城市居民的主旋律,纵情欢歌,纵情饮酒是夜生活是中心,据统计,我国夜场啤酒消费率近百分之百,所以夜场啤酒消费量是很多餐饮场无法相比的。
第二个特点是利润空间大。
经常出入KTV、酒吧等娱乐场所的朋友都知道,夜场的啤酒比起外面超市的啤酒价格昂贵且以品牌为主。夜场是高消费场所,夜场啤酒的终端售价高出出厂的5至10倍,所以无论是啤酒厂家、啤酒代理商还是啤酒终端都有很大的利润空间。主要品牌有:百威啤酒、劲派啤酒 、喜力啤酒、青岛啤酒、阳春啤酒甘特尔啤酒、慕尼黑啤酒等品牌,其中劲派啤酒因为口感好价位低利润较高,百威啤酒因为价格高销量一般。
第三个特点是品牌意识强。
夜场啤酒消费者主要是思想开放、追求时尚有较强名牌意识的年轻人,所以名牌啤酒尤其是国际品牌的啤酒成为它们的首选,价格对他们决定购买的敏感度不强,品牌是决定购买的最重要因素。夜场是名牌啤酒的天下,也是啤酒品牌传播效率最高的场所。
第四个特点是进入门槛高。
夜场终端作为啤酒的重大消费市场,是各啤酒厂商和啤酒经销商竞争的焦点,与其说是夜场抬高进入门槛,不如说是啤酒企业啤酒经销商自己抬高了进入门槛。随着夜场啤酒市场竞争的不断加剧,啤酒企业、啤酒批发商的各种竞争手段和优惠政策层出不穷,夜场就渐渐被惯坏了,进入门槛越来越高,进店费、展示费、促销费、专销费哪一样都不便宜。高额的营销费用让实力小的企业和经销商望而止步,高档夜场成了知名啤酒品牌的俱乐部。
第五个特点是经营风险大。
除了高额的营销成本外,夜场还存在许多隐性成本,由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象,不但啤酒企业和啤酒经销商资金周转率降低,而且坏账成本较高,经营风险较大。
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