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2015年夜场啤酒价格策略
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作者:夜场啤酒 文章来源:www.ganterbeer.com 点击数: 更新时间:2015/1/31 15:26:38

2015年夜场啤酒在夜场中的价格定位可以按照以下三个策略运营:
  第一策略,一步到位价格策略。啤酒生产商以较低的价格供货给啤酒经销商,啤酒经销商利润完全靠顺价销售获得,啤酒生产商不承担啤酒经销商在夜场啤酒市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价格使啤酒生产商几乎没有任何市场风险,但啤酒市场开发能力还能得到最大限度提高,适合于中小型啤酒企业采用。由于一步到位价格较低,啤酒经销商利润空间较大,对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合,但这类啤酒经销商往往缺乏品牌意识,更加注重短期利润的最大化。
  第二策略,折扣价格策略。啤酒企业以稍高但经啤酒销商能够接受的价格销售产品给经销商,按啤酒经销商销售数量再给经销商一定的折扣,如劲派啤酒品牌采用折扣价格策略,价格为60元/箱,如年度销量低于10000箱,每箱返利10元,10000~20000箱每箱返利11元,20000箱以上每箱返利12元,除此之外还根据啤酒经销商执行公司营销政策情况(如是否按啤酒生产商公司指导价格销售,是否在公司限定的区域内销售,是否按规定回款等),对啤酒经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高,而且经销商在一年经营周期内对啤酒企业的忠诚度更高,因为谁都想拿到年终返利;对于经销商来说,对市场投资信心更足,经营风险相对降低。
  第三策略,参照市场竞争对手价格策略。为了使自己的啤酒产品在价格方面比竞争对手更具优势,啤酒企业在认真研究竞争对手价格的基础上,参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格,随时保持价格优势,提高了终端的竞争力。如劲派啤酒在与百威和青岛等品牌的竞争中就采用了这一策略。
本文由 www.ganterbeer.com 整理发布
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